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life is like a boat水能载舟 亦能煮粥 Orz
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11月25日 一个小故事引发的思考我们之前在做一个案子，在设计方作了很多商务工作和技术测试，终于成为候选品牌之一。
在招标准备工作开始之前，设计方组织入选2个品牌的厂家进行一次技术联络会，主要是介绍一下接下来的实际应用需求，告诉各家目前需要做的准备工作。
我们的产品在国内外市场上应用非常广泛，口碑比较好。不过这次的应用因为涉及到新的技术应用点，所以还需要我们配合客户进行一定的客制化。
而对手是一家专作产品研发的技术机构，他们测试的产品从技术角度来说也能够满足大部分需求，但客户后期需要的客制化要求对他们来说是个比较大的问题。再加上他们的产品还未投入过市场，缺少成功的应用案例。
单从产品的角度来说，我们是具有绝对的优势的。不过有个问题，就是召开会议的这个设计方负责人，性格反复很难琢磨，技术方面很懂行，我们的商务一直没有做通他的工作。不过，因为之前一直积极配合这个负责人进行产品测试，面子上倒也还对我们比较客气。
在这次的技术联络会，由这个设计方负责人主持，我们跟另一品牌各去了3人[2男1女;)]。在会议上，这个负责人明显的表现出对我们的热情，包括在交谈中一直对着我们三个人说话，偶尔才回答一下另外一家的问题。再加上他们三个一看就是技术型的，业务方面应该不太擅长。整个会议下来，可以说气势上输给了我们三人。当然，这样的会议只是一个官方性的碰头，真正的动作之后才会开始。
有关这个负责人，可以说是一个经典。在之前2个月的一次设计方与总包商的会议上，我们也有参加过。当时他竟然在会上公开表示XX品牌完全不行，价格很贵，技术还不知道怎么样，基本可以不考虑了。当场说的我们的人哑口无言。由此，第一次见识了这个人的莫名其妙。但自从那之后，却好像没再发作过。也许也因为我们还做了其他方面的工作。
大家可以想到接下去的发展如何吗？技术联络会后，我回来跟我们的商务聊天，说这个人好像态度还不错，看来对我们产品也比较认可了。另外那个品牌，估计是个关系户，技术上根本没法跟我们比。所以我的结论是：希望很大。反倒是领导说了一句，那也未必。此事暂告一个段落。
之后为了保险起见，我们又作了总包商/设计方其他的负责人工作，甚至最终用户也去了。就在项目投标前一日，我们收到内部消息，这个负责人在公司内部会议中再次公开反对我们的产品。由此前面的一切问题都得到了解释，幸而我们作过多方准备，如果只靠此人我们会输的很惨。
这个故事里可以发现，当某人跟你的竞争对手看起来关系较为冷漠时，有两种可能：1。他们真的关系不好；2。他们关系非常之好，好到需要避嫌。这个结论听起来好像挺无聊的，一个硬币不是正面不就是反面吗？所以为了证明是哪种可能，我们就需要更多的渠道/方面来了解整件事情。 11月11日 《海角七号》 LETTER I
一九四五年十二月二十五日
友子，太阳已经完全没入了海面 我真的已经完全看不见台湾岛了 你还站在那里等我吗？
友子 请原谅我这个懦弱的男人 从来不敢承认我们两人的相爱 我甚至已经忘记 我是如何迷上那个不照规定理发 而惹得我大发雷霆的女孩了 友子 你固执不讲理、爱玩爱流行 我却如此受不住的迷恋你 只是好不容易你毕业了 我们却战败了 我是战败国的子民 贵族的骄傲瞬间堕落为犯人的枷 我只是个穷教师 为何要背负一个民族的罪 时代的宿命是时代的罪过 我只是个穷教师 我爱你，却必须放弃你 LETTER II 第三天 该怎么克制自己不去想你 你是南方艳阳下成长的学生 我是从飘雪的北方渡洋过海的老师 我们是这么的不同 为何却会如此的相爱 我怀念艳阳…我怀念热风… 我犹有记忆你被红蚁惹毛的样子 我知道我不该嘲笑你 但你踩着红蚁的样子真美 像踩着一种奇幻的舞步 愤怒、强烈又带着轻挑的嬉笑… 友子，我就是那时爱上你的… 多希望这时有暴风 把我淹没在这台湾与日本间的海域 这样我就不必为了我的懦弱负责 LETTER III 友子 才几天的航行 海风所带来的哭声已让我苍老许多 我不愿离开甲板，也不愿睡觉 我心里已经做好盘算 一旦让我着陆 我将一辈子不愿再看见大海 海风啊，为何总是带来哭声呢? 爱人哭、嫁人哭、生孩子哭 想着你未来可能的幸福我总是会哭 只是我的泪水 总是在涌出前就被海风吹干 涌不出泪水的哭泣，让我更苍老了 可恶的风 可恶的月光 可恶的海 LETTER IV 十二月的海总是带着愤怒 我承受着耻辱和悔恨的臭味 陪同不安静地晃荡 不明白我到底是归乡 还是离乡！
傍晚，已经进入了日本海 白天我头痛欲裂 可恨的浓雾 阻挡了我一整个白天的视线 而现在的星光真美 记得你才是中学一年级小女生时 就胆敢以天狗食月的农村传说 来挑战我月蚀的天文理论吗? 再说一件不怕你挑战的理论 你知道我们现在所看到的星光 是自几亿光年远的星球上 所发射过来的吗? 哇，几亿光年发射出来的光 我们现在才看到 几亿光年的台湾岛和日本岛 又是什么样子呢? 山还是山，海还是海 却不见了人 我想再多看几眼星空 在这什么都善变的人世间里 我想看一下永恒 遇见了要往台湾避冬的乌鱼群 我把对你的相思寄放在其中的一只 希望你的渔人父亲可以捕获 友子，尽管他的气味辛酸 你也一定要尝一口 你会明白… 我不是抛弃你，我是舍不得你 我在众人熟睡的甲板上反复低喃 我不是抛弃你，我是舍不得你 LETTER V 天亮了，但又有何关系 反正日光总是带来浓雾 黎明前的一段恍惚 我见到了日后的你韶华已逝 日后的我发秃眼垂 晨雾如飘雪，覆盖了我额上的皱纹 骄阳如烈焰，焚枯了你秀发的乌黑 你我心中最后一点余热完全凋零 友子… 请原谅我这身无用的躯体 LETTER VI 海上气温16度 风速12节、水深97米 已经看见了几只海鸟 预计明天入夜前我们即将登陆 友子… 我把我在台湾的相簿都留给你 就寄放在你母亲那儿 但我偷了其中一张 是你在海边玩水的那张 照片里的海没风也没雨 照片里的你，笑得就像在天堂 不管你的未来将属于谁 谁都配不上你 原本以为我能将美好回忆妥善打包 到头来却发现我能携走的只有虚无 我真的很想你！ 啊，彩虹！ 但愿这彩虹的两端 足以跨过海洋，连结我和你 LETTER VII 友子，我已经平安着陆 七天的航行 我终于踩上我战后残破的土地 可是我却开始思念海洋 这海洋为何总是站在 希望和灭绝的两个极端 这是我的最后一封信 待会我就会把信寄出去 这容不下爱情的海洋 至少还容得下相思吧！ 友子，我的相思你一定要收到 这样你才会原谅我一点点 我想我会把你放在我心里一辈子 就算娶妻、生子 在人生重要的转折点上 一定会浮现… 你提着笨重的行李逃家 在遣返的人潮中，你孤单地站着 你戴着那顶… 存了好久的钱才买来的白色针织帽 是为了让我能在人群中发现你吧！ 我看见了…我看见了… 你安静不动地站着 你像七月的烈日 让我不敢再多看你一眼 你站得如此安静 我刻意冰凉的心，却又顿时燃起 我伤心，又不敢让遗憾流露 我心里嘀咕，嘴巴却一声不吭 我知道，思念这庸俗的字眼 将如阳光下的黑影 我逃他追…我追他逃… 一辈子
我会假装你忘了我 假装你将你我的过往 像候鸟一般从记忆中迁徙 假装你已走过寒冬迎接春天 我会假装… 一直到自以为一切都是真的！ 然后… 祝你一生永远幸福！ 8月14日 恭贺新喜喜好友后天要结婚了，这里祝福一下。
准备参加他们的婚礼，凑热闹，这种场合不知会不会去的越来越多。
等去回来，再上照片吧。
最近身体很不好，经常出些莫名其妙的症状，可能跟心理作用也有关。
这半年琐碎的事情太多，整天跟个事儿妈似的，一点没有透气的时间。
真希望找个机会能够好好放松一下，把心态调整回来。
身体也要开始锻炼了，不然真是吃老本啊…… |
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